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    股權融資計劃書的十大要素

    更新日期:2020-5-12 9:30:33    來源:www.wf007.com瀏覽次數:1069次

    融資計劃書的內容與商業計劃書大致雷同,但是側重的方面不一樣。融資計劃書更側重項目可行性分析、團隊綜合實力、股權結構、資金的數量、資金的用途、利潤分配、風險的評估和退出機制等。 

    股權融資是指公司出讓部分股權來吸引投資人投資,用股權換取企業發展所需要的資金的一種融資方法,且后期不用償還。融資不是在缺錢的時候融,聰明的人越不缺錢越要融資,但是融資的時候如何掌控自己對公司的控制權尤為重要。

    TMT(科技、媒體和通信)、互聯網大數據、人工智能、生物醫藥、清潔環保、新型服務業、高增長連鎖店等行業,是目前私募股權投資較偏好的行業,企業可以找到對自己行業熟悉的投資人或投資機構,以便提高融資成功率。

    股權融資計劃書的要素
    1.總體綱要

    這是計劃書的總體綱要,用幾句話來進行項目總結。目的是吸引投資人的注意力,寫出公司是做什么的,要占有多大的市場份額,目標客戶是誰,未來能達到多大的收入和利潤。

    2.產品和服務
    開宗明義,寫清楚你們公司將來要干什么,提供什么樣的產品和服務,解決什么問題。很多產品不只解決一個問題,在投資計劃書中,要選擇產品的核心特點和優勢。具體內容可以包括:產品看起來是什么樣子的,如何使用,其客戶價值如何。

    3.市場機會多大
    市場是投資人很關心的問題。通俗的說,就是客戶愿意為這些產品和服務付多少錢。專業的說法就是,市場規模有多大,發展有多快,是集中的市場還是分散的市場,你的目標市場是哪一個細分人群或者企業,這個特定的目標市場到底有多大,對于市場規模10億元以下的項目,投資商一般不會投資。

    4.競爭對手和市場格局
    明確你的競爭對手是誰,并對其進行分析。是否研究過你的競爭對手,分析過相互之間的優劣勢,決定了創業的環境和成長的可能性,這是預測創業能否取得成功的重要指標。

    5.營銷策略
    寫一下你的具體市場營銷執行計劃,也就是你的市場占有率目標是怎么實現的。講述時要邏輯清楚,競爭對手同市場客戶兩方面要互相對應??傊?,要表現出你對市場與客戶的深度了解。畢竟,有價值的產品和服務是要通過正確的、成本合理的通路提供給客戶的。關鍵是要提一下市場營銷計劃的如何執行。

    6.商業模式
    寫清楚你的商業模式是什么,簡單地描述一下你是怎么掙錢的,從什么類型的客戶那兒拿到多少收入,利潤如何。過于復雜的商業模式,容易被人認為不易實現。

    7.收入和財務預測
    另外做一個詳細的財務預測,只要寫些重要的財務數字,如收入、毛利、凈利、需要的資本收入等就可以。預測的時期不能太長,努力把當年和來年的做得準一點。

    8.團隊
    團隊是投資人考慮投資與否的關鍵因素之一,一個團隊需要具備這樣的條件:有相關行業成功的經驗;多元化,并有幾年的合作經驗;有明確的老大(核心);有適合的股權結構(所有人心甘情愿拿相應的股份);有執行力和效率。

    9.融資規模與使用
    寫清楚你需要多少資金,在什么時候需要這些資金,通過這些資金的投入你的公司能夠做到什么程度,公司在什么時候能夠達到什么目標。這個目標要業務和財務兼顧。

    10.項目風險與規避
    沒有哪個項目沒有風險,所以要寫一下項目風險的分析和規避方式。不僅要一一列出這些風險,關鍵是要告訴投資人你對這些風險的應對策略是什么。能夠估計和預測風險,并能提供相應的解決方案,本身也表明了創業團隊的能力和對市場的理解、對政策的把握,這些都是投資人非??粗氐???床坏斤L險或盲目樂觀的創業項目,才是投資人擔心的。

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